五、做淘宝究竟重要的是什么?为什么有些人做好有些人做得差。我觉得最重要的还是一个人的脑子，有句话这么说得，脑子真是个好东西我希望我也有个。重要的是商业逻辑商业洞察力。做淘宝终究我觉得还是做生意而不是做淘宝，做淘宝做技术钻牛角尖，还是自己的商业逻辑。
你对这个几个怎么设置?有人想价格怎么设置有什么好设置的公司说了毛利率50，翻一倍卖就行啊。
但是有商业逻辑的就不这样，同样一款商品发布三个版本，用锚定效应，我记得蒋晖之前发过一个关于锚定效应的例子我复制过来。
昨天和一个卖家聊，他们产品自己开发的，因为固定开发成本高，所以虽然一个月几十万销售额，但是没有多少利润。
他们的两个产品定价580，1080元，我说为什么定价非要超过1000?他说他们主管定价的。我很震惊，老板竟然不自己抓定价。我了解到580元的产品销量占比80%。我给了他一个建议，把1080元的产品先产品成本下降，定价880元，然后再把1080产品升级一下，卖1580元，那么形成三个产品：580-880-1580元。
看懂的人都能理解这么调整的好处。
这个就是一个生意人的商业逻辑。这几天我想卖太阳镜，但是我一直不知道太阳镜怎么突破，我就考虑能不能从什么地方突破，我就市调我就想消费者的痛点我就想消费者究竟想要什么，我应该怎么突破。
最后我想，女性买太阳镜，大部分并不知道自己的戴什么好看，市面上有很多个款式的太阳镜，他要看来看去跳来跳去，甚至要买好几个回来，戴上自己试试才知道买那个，我就在想，那么我能不能把市面上卖的最好的三个爆款收集了，我做成一个链接，这些眼镜我压缩成本包装，做成一个，别人一个眼镜卖129，我也卖129，三个爆款每个太阳镜都是129，你会说这有啥，不就是合集了嘛?
但是我想我如果再增加一个SKU三款太阳镜我一样卖129，我三个一起给你发过去，你戴上试试看看那个合适你那个好看，你就留下那个，把其他的给发回来，如果你嫌麻烦不像发回来，那么你可以选择+20元升级我们店铺会员，以后可以有一系列的福利好比洗个眼镜啊等等，然后这3款你还可以都留下也不用发回来了，那么你又想如果她不发回来呢，其实三款眼镜就算不发回来我也赚钱啊，眼镜我的质量不用最好的那种，我肯定卡到价格好比129依然赚一些钱，她不发回来是不是爱占小便宜的人?爱占小便宜的人是不是有同样的爱占便宜的小伙伴，他是不是会喊他过来买不给我退啊?
那么正中下怀的，我就是要额你这个心理啊，反正我又不亏钱你买呗。这样我的推广费流量都省了，也换了竞争环境了。
这个是我第一次用商业逻辑的思维去想去做淘宝，以前只是想竞争，同行100我就比他质量好包装更好90卖干它，如果从商业去思考的话套吧又能做的不一样了。
当然这个只是一个假设并没实践，同行容易跟进销量好的增加一个SKU不就干我了，所以任何东西想法是想法实践是实践，隔着一个山，我这么讲是一个例子模式思考模式，我觉得学习都不要钻牛角尖，非要说你有什么你有什么恩问题，重要的是我能学到什么，学到什么思维，思维，思维一定是思维，不是我学到了什么战术，它使用什么思维讲的而不是一个方法，我学习永远学思维这个方法怎么想出来了，思维逻辑是什么。
我目前觉得，比较厉害的做淘宝是商业逻辑这个很重要。
我还记得32当年讲课的时候还是谁讲课记不太清了应该是他，当时有一个羽绒服被一个差评了，说很薄不保暖不行也有人说很不错，怎么办人家不删差评没办法啊，作为做淘宝的你应该怎么办?停下来思考1分钟不要用淘宝思维去想怎么解决，用商业思维，消费者角度去想。想好自己的方案后往下看他怎么办的!
很简单增加一个sku就好了，写上加厚加绒更保暖，价格再高5块钱，2个SKU同时留着，消费者一看加厚加绒才贵5亏块钱，很不错啊，其实都一样还多赚了5块钱。这个就是生意人的商业逻辑。
六、美工真的是店铺流量的上限，为什么这么说，因为点击率是稳定的，一个好的图片真的能带来巨大的流量，我们感觉一下相差0.1点击率能带来多少的流量。0.01点击率，10000个展现，10000*0.01=100的UV，100UV我们类目转化率百分之8能多出来8单客户。8单一单算20元吧160元。
换一个爆款的来说，一个爆款流量都得上万了吧，咱们算2万UV吧，2万UV算点击率百分之5，那么展现400000我们加0.01的点击率，400000*0.01=4000，再把流量转化为单数4000*0.08=320单，再算利润，320*20=6400
我本人小学毕业，数学能力能力不是很好，就上边这个公式我写了十分钟哈哈来回算看看别给算错了出丑，大概就是这么个意思，能感觉出来就可以的。
仅仅提升0.01的点击率一天能多产出320单，哇，6400利润啊， 6400利润能洗多少次脚啊，一次洗脚99吧，6400/99= 64.64646464646465，嗯六十多次洗脚啊就是因为美工的点击率提升了0.01，越是爆款越好换图，仅仅是换图就能带来更多的流量更多的转化率，换图并不会影响权重我一直是只要有好图直接换，当然你换图之前必须经过测试直通车测试这个图的点击率比以前好，如果点击率不如以前好你换了流量掉了，你难道以为是降权了，我觉得出门右转培训机构缴智商费吧。
直通车测图的时候说一点该注意的吧，SEO最大的关键词和测试图片点击率的直通车关键词一定要重合，不能使直通车用别的词测试点击率拿来SEO用，你很可能就会死翘翘。
对于做淘宝来说，只要点击率高任何流量都会来，我的产品用的悬疑的点击率，写的是电热毯过时了真的过时了!很多消费者悬疑为什么啊!点击所以所以点击率高，我的宝贝流量首页流量一万多，其他宝贝详情几千，购物车几千，搜索反而不是很多了。一个点击率能救活一个宝贝。
做好淘宝两个率我认为我需要谨记：点击率，转化率!这两个我玩好了才能做好淘宝!
以前不明白点击率的重要性，是贾真让我明白的感谢。点击率座套必须重视重视重视再重视!!!转化率因素太多了不可控，唯有点击率是我们好控制的，转化率一定要持续不断的优化，当然优化设计到团队，我自己没有美工团队整个公司就我自己和客服，我发货我聊客服，我也作图，我也外包客服外包设计，我自己一条龙啥都干，团队发展还是核心，我对于团队还是没有任何概念，但是我明白团队才会更好的协调淘宝，像我这样单打独斗的不好干了除非是类目优秀。
对于团队我是没有概念，希望自己在下一个品类稳定一些的，扩充团队再思考团队的运营团队的管理，对于我这个团队方面的门外汉团队知识我还要努力学习。
但是我自己比较信奉，让员工目标与公司利益保持一致，分前模式，财散人聚。需要到时候再验证了。点击率设计视觉方面淘宝学习我觉得三毛和柱子他两个改变了我对设计的看法，我对美工设计方面研究不深不是很懂基本上都是外包的，这方面我还得多学习自己的弱点。
