四、直通车究竟是个什么??直通车怎么开?为什么有些卖家一个直通车流量都不开依然还是爆款!
不知道你们有没有发现有些淘宝店铺，他们根据不靠直通车流量，一个也不开i直通车依然能够做爆款，是不是，为啥?想不通现在还没想通。那么他怎么起来的刷单嘛?不知道不知道或许上天知道。
不瞒大家，我第一个爆款当时月销过万，我的直通车花费仅仅是几十块钱，几十块钱没错，流量每天三四万，所以直通车和其他的流量不存在必然的关系，直通车仅仅是一个工具一个目的。
我对直通车的态度是目的是什么，你究竟想干嘛，就像你去打兔子一样，你拿了一把猎枪，你打兔子了，你有500发子弹，那么这些子弹就是你的经费，你去打兔子这个就是目的，你打兔子花多少子弹都不是浪费，因为你没打中兔子。
但是如果拿了一把猎枪，里边500发子弹，你对着天空瞎打，那么一发子弹都算是浪费。可耻的浪费。
在直通和来说也是一样，没有目的漫无目的的开直通车就是浪费钱，这里了我的直通车知识主要是受墨子和云鹤两个人影响比较大。云鹤让我学会了目的是什么，我究竟想干嘛，墨子更多的让我知道了直通车怎么开直通车直通车更深入的深入，直通车和产品的关系。所以不要说培训不行，说培训讲的不好，重要的是你学了什么，当你发现身边的人，身边的培训都是傻X的时候，其实你才是那个大傻X。
如果你要是测图，那么预算好钱，我要测10张图，每个图100个流量，单次点击3块钱，那么3000块钱预算测图就行啊，这个就是猎枪打兔子，一毛钱都不浪费。有明确的目的直通车我想让他干嘛。
最可怕的就是直通车每天就200块，也不管他，就是花点钱出去，这样做才是最大的浪费，你开车的意义何在，如果你的ROI持平另说后边会说道直通车的护城河，现在主要是目的，目的究竟是啥，我觉得直通车以前一直困惑我，我不会开车的目的主要是我不知道我想干嘛，这个车要去哪里，就像我们开一辆车一样，究竟我要去那里，我的目的是什么，如果你没有目的就是开车那么开车就是不会没有意义的是不?
如果你要做一个爆款，那么测好数据了我们开干就行啊我设置好我想要3000个销量，产品的转化率可定时稳定了，PPC可能会变化随着数据的好坏，你只要确定了你的产品很牛逼比市场碉堡了，你就是砸钱啊，如果想推一个爆款砸钱都不敢砸，那么玩个卵啊，洗洗睡吧兄弟!当然你可以说你没钱，那么就是另外一回事，所以没钱只能降低维度了玩别的了，如果类目又非要推广那么只能换类目了。
设置好了目标销量我想这么多销量，引进多少流量，转换固定，设置好钱就行了往里边砸啊，直通车那有那么多复杂的东西??还有什么复杂的?CPC太贵?流量不精准?直通车转化率不行?我相信只要是一个做淘宝的直通车都会有研究直通车就是一个工具没那么复杂，如果你是在不会你交给直通车专业人才就行啊，你有目标，他只是你的助手，你让他把你降低PPC不就行了托管5000一月，一万一月?那么干啊推广省下来的CPC就足够你这些开支了。
所以一个老板一个运营的眼界应该是一个目标，一个目的一个产品的方向，不是坐在那里，选选词，调整地域调整人群!这些肯定要做但是不是核心，我觉得核心一定是一个目标一个方向!!!
直通车如果这么看来是不是很简单了很清爽了。测图花钱就行啊?冲爆款花钱啊!测款花钱啊!养分那么做好车图设置好低于精准关键词拉升点击率就好呀!想要ROI那么肯定是消减流量的，流量越大流量约不精准，想要ROI肯定是代表流量少，ROI和流量是相反的不可能同时兼得，就算你是开黑车也不一定，我当年就是就是专业开黑车的，说真的黑车真的不赚钱。赚那么一点钱把自己的思维都陷入无限的刷，完全屏蔽了产品，市场消费者，不值。
接下来说有一个直通车必须开的理由，可以理解成一个护城河，在淘宝上销量是一个零和博弈的游戏，你卖了一个肯定竞争对手少了一个，你少了一个肯定竞争对手多了一个，所以客服聊天的时候，即使保本略微赚一点，也要卖，因为如果你不卖你就是丢失了两单，你少了一单，竞争对手多了一单，你少了一单对手多了一单，他的数据就优与你!就是这么简单，ROI持平的时候能花多少钱就花出去多少钱，形成自己的护城河，抢走竞争对手的销量就是这样吖!!
直通车能不能打造爆款?不能!为什么，别人也打了爆款呀。直通车时候加速了一个爆款的成长周期，一个产品能不能爆是市场决定的不是直通车决定的，那么你说如果直通车不开一个好产品也不会爆啊!这个是一个观念的问题，直通车是加速爆款的成长周期，而不是打造打造爆款!如果你的产品不经过这个加速器放大，那么市场上很可能别的竞争对手超越你了人家成功了你的产品也就一般了，产品都是迭代更新的，就像乔布斯的4s放在现在能打得过小米手机嘛?
所以爆款是运营决定的，直通车是加速器，淘宝客一样是加速器，他能加速爆款的成长期，特别是针对应季产品，大闸蟹，圣诞礼物。电热毯。淘宝客和直通车必须加速产品，因为如果你现在不上位置你就追不上了。淡季的时候，你站在一个位置，旺季一旦一来，市场是不可预测的一旦开始天冷了市场来了，消费者蜂拥而至，你的销量立马翻倍的，以前是一天80个很可能是一下800个很有可能，过几天热了市场下滑了，又80一单了。
这个时候你再开车你再刷单对手都已经是一天800单了你想想你要费多大精力才能赶上他。所以这个加速器必须在前期持续的加速，使劲往上冲，抢竞争对手的流量，一样是一个零和博弈啊!这个一定要明白，你抢了一单对手少了一单，旺季的时候这一单的数据优秀可能给你带来1000单，淡季一定往上冲直通车加速器就是这么用的!
所以直通车你怎么看呢?我对直通车的态度是工具而不是神器!
另外千万不要托管给什么都不懂你的运营计划，不懂你的店铺不懂你的任何东西，就是只会开车讲究ROI的外包，基本都是浪费钱，想想上边的目的思维吧，如果你还不懂的话，你或许啊该充值点智商税!
