在咱家不远的楼下，有一条老街，老街上人来人往很是热闹，我发现在这个不足200米的地方居然聚集着5个水果超市，而且规模都还不小，我在想，他们 是怎么生存的？这条街的流量固然大，但也不足以支撑5家水果超市的盈亏平衡？如果我来用电商的思维经营一家水果超市，打倒这5家的可能性有多大呢？
很多人会说，不就是O2O吗！不就是水果配送嘛！早就有人干了，也没看到干出啥成绩，你也就别瞎白活了！亲，啥叫O2O？在网上挂上你的产品就叫O2O了？我认为O2O的精髓就在小而美，未来的生意没有传统和电商之分，只有你是不是在用电商的思维经营着你的生意！
当然，如果你格局够大，想要成为你们那的沱沱工社丶本来生活，那也没关系，你先去拉几百万美金的投资再来说话吧！就好比现在，随便打开一个媒体，就 到处充斥着天猫丶京东丶亚马逊.......貌似不研究下他们，你都不知道电商该怎么干了似的，其实他们干的好坏，和我们大多数人一毛钱关系都没有！
咱就站在一个农民伯伯的角度来说说怎么卖水果吧！我不保证你能发大财，但我敢打赌，你肯定比你上班挣得多，如果你按我说的认真做了，我保你一年赚五十万！（如果赚不到，我输你们每人一罐花哆哆玫瑰红茶，我靠，简直就是豪赌啊！）
用互联网的思维来经营你的生意，最大的好处就是你再不用在繁华闹市区打肿脸充胖子了，人家雕爷都把自己的餐厅开到商场六楼了，你还不明白啥意思吗？解决了场地问题，接下来就得解决怎么卖了吧！
很多人一提到网上卖水果，就会想到我要打造有机概念，我要打造高端概念！亲，啥叫有机？你家天天吃有机高价水果？你买水果放着十多块一斤的葡萄不吃 非要吃五十一斤的？解决这个问题，我们先来研究下菜市场，菜市场是中国几千年来最具人性的地方，老大妈们进入菜市场的第一件事就是：问，把所有的菜价都要 问一遍，然后才会选择质量和价格都过得去的买，也许就省了那么一两块钱，但她会觉得这是他今天做的最有价值的一件事情！所以做蔬果生鲜电商的最大难点就是 价格过于透明，利润空间都在可视状态。
很多人又会说，我的目标群体又不是老大妈，是办公室白领，我要打造上班挑水果，下班提水果，回家吃水果的服务体验！亲，哪家楼下没几个卖水果的啊？ 为嘛非要等你的呢？他不知道下班顺路买点啊？那你的卖点是什么？便宜？方便？体验？所以说，你如果只靠低价加配送，做的再热闹也徒劳，你的成本比摆地摊还 高！
所以，你做O2O，就得想清楚定位是啥，别人菜市场随便都能买得到的你就别卖了，消费者比你精明多了，节约那一两块钱的乐趣是大家与生俱来的！你就要去挖掘哪些是大家需要，而菜市场没有或者很少有的，这才是你的重点，至于香蕉丶苹果丶梨子那只能作为你的品类扩充！
我们把店铺开在闹市区为的就是流量，那么做O2O重要的也是流量，流量从何而来，要不咱也来一场封测？完善自己的微博丶微信丶淘宝体系，便开始第一 轮营销。第一轮营销的重点是，咱不卖水果，咱送！因为店铺压根还没开张呢，没得卖啊！线下做生意巨大的优势就是你知道你的客户在哪里，而且真真实实的就在 那里，你做的就是通过各种策略把大家召集起来！发传单啥的都弱爆了，你直接找几个漂亮妹妹拉着你的目标群体扫二维码就行了，搭舞台丶搞讲座丶市场调查丶免 费试吃丶赢免单......怎么热闹怎么来，你的任务就是把你的目标群体统统加入到你的关系网里来，至于怎么拉客户，我相信你们的鬼点子比我多多了！
而我们绝对不能盲目的去追求客户数量，更多的是要追求质量，哪些人才是我们的目标群体呢？首先，小街小巷的出租屋就算了，人家喊一嗓子都能买到水 果；其次，老头老太就压根别考虑了，你就得找找你家附近的那些大型社区，出门买水果怎么的也得走十来分钟的那种，当然，你的覆盖半径不要过大，容易增加配 送成本。
你肯定会说，就算我加到了这批人，别人为什么要来买我的水果呢？亲，说了咱不卖香蕉丶苹果丶梨子好不好，大不了咱送！咱得玩点高明的，要做就做应季 水果，咱的一波一波来，杏子大战丶黄桃大战丶奇异果大战丶葡萄大战丶荔枝大战丶板栗大战......咱还得玩预订，咱还不单卖，必须一箱一箱买，水果玩的 就是新鲜度，什么有机啊啥的都是狗屁！最主要的是，谁说电商只有B2C啊？你千万别忘了还有个东西叫B2B，咱的用这种概念去做企业定购，用最新鲜的水果 做企业福利，那得多有人性化啊！
预订，是整套营销的重中之重，越早越便宜，当天买？嘿嘿~不卖！做品牌就得做出调性出来，营销的精髓是要别人来求你，你求着别人来买你的东西，那不 叫营销！预定的好处，首先不会大量压库存，保证最新鲜！其次，尽量可以避免散卖，减少不必要的争端和麻烦！最主要，可以降低进货风险，保证资金的周转度。 至于苹果丶香蕉丶梨子，多好的赠品啊！再整点水果刀丶湿巾纸丶果盘丶鼠标垫......惊喜包裹和活广告都有了，至于广告语，都给你想好了，上面一个二维 码，下面就是一句话：扫一扫，水果到家！
至于操作的细节，大家的鬼点子肯定比我的多，做过电商的就更不用说了，什么服务体验啊，客户管理啊，社会化营销啊，促销打折了，联合营销 了......能用到的都别省着，你要做的就是把互联网的那一套全部用到你的线下生意去，而线下的流量那是可以真真实实把控的，你要做的就是如何去尽可能 多的转化了，品字三张口，口碑最重要，你不可能像线上一样去做直通车，烧钻展，最多也就霸占个电梯广告了，所以更多的传播靠的是人，所以你的一切营销重点 都在于人！
你以为这样就完了？亲，你也得有点野心才行啊，这样做，很容易碰见天花板，到某一天，你的业绩就再也不增长了，至于你开多少个分部覆盖你的整个城市 咱就不论了，咱还是来看看如何精根细作你的这块原始战场吧！城市中最悲剧的事情就是你连你的邻居都不认识，什么意思，你懂了吧？当你的生意做到一定的程 度，你拥有的不是一帮买你水果的人，而是整个社区的社交体系，你比你的客户都了解，他的邻居是干什么的。只要你能打通整个社区的社交体系，你能做的仅仅是 卖水果吗？接下来的想象是可以无穷大的！这就是互联网的魅力所在，这才是真正的电子商务！
当然，每个人的一生中总共会产生几十万个创意和想法，而我们实实在在会去做的不会超过20个，而真正能够成功的也就那么一两个。对于某些人，这篇文 章可能会让他醍醐灌顶；而对于某些人可能只是一粒伟哥，也就激动那么几十分钟；甚至还会有人说，这不就是一个阳痿在这里自作多情嘛！总之，不管怎样，如果 你按我说的做失败了，那是你的责任；如果你按我说的做成功了，那是你的功劳！但我会永远记得我们打的赌，赢了记得来找我哦！哈哈！！
这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，这是一个吹牛皮不用打草稿的时代，有意见？别啊！只为夺你午间一乐，积蓄点骂我的负能量而已啦！
