截住2014年三月份，当当网压存了一亿多元的尾品了，如何把这些尾品清仓出去，是件狠费心神的事情。虽然费心神，也并不是一点办法没有，虽然当当的策化人员 暂时还没有新的创意发明出来，借用一下成功的案例也不错啊。借用哪个成功案例呢，没办法，打车软件这事闹的太火了。阿里与腾讯的血拼，终于火了打车这个行 了。的车使用效率明显大幅增长。平时不打车的人都打车。这不正是当当网的吗？所以你看下面他们的操作！
继3月24日当当网首页“变脸”，主页直接切换至尾品汇特卖频道；紧随其后3月25日中午时分，当当网再次向“特卖”发起新一轮攻势：官方微搏打出“来治唯唯的你”宣战海报，挑衅气味十足。
此番还不作罢，当当网更语出惊人：尾品汇春夏服装3折疯抢！专柜正品、千余品牌、货到付款！买贵了差价赔双倍！不少网友纷纷调侃，鼓励广州唯品会勇敢迎战。
此次挑衅一出，我们看一下当当的战迹：
3月26日晚，当当网官微更公然晒出尾品汇大促的最新成绩：相比前一天（3月25日）尾品汇订单增长8倍，1亿存货还有不到一半，UV涨5倍，超过去年“双11”。
当当网的操作手法应该是这样的
首先、要利用自己的尾品挑起与唯品会的，价格大战！
其次，就是与唯品会的一场你来我往的对骂，对战、对着降价，当然了价格都比平是还高些，降来降去，也不会降太多的！
最后、升华此次对战，动用一切手段，比如，你价格比我低，我价格比你还低，都恨不得不要钱白给广大人民群众了，等大家都去购买的时候呢。你会发现不是断货了，就是卖没了，不过没关系，其它款式的还有呢，你也能买，就是价格高点嘛，让你以为还挺便宜。
最终的结果，皆大欢喜，当当网的尾品卖完了。唯品会也接着火了一把。大家伙呢也得到了实惠，这其实是不错的一场策化。但是当当网失算了。
唯品会根本不应战。为什么呢？
因为当当打出的是““差价双倍返还”的策略，而广州唯品会平台一直都很抵制比价，因为在唯品会上买来的商品很多都无法查证型号信息，这就让消费者无法去比价。同时，唯品会把商品原有价位调高了很多，再赋予很低的折扣，其实打折后的价位也仍比其他家高出很多。
当当网CEO李国庆曾在年初的服装招商会上表示：“现在的特卖依靠营销让消费者看上去便宜，实际可能比其他平台卖的还贵，当当尾品汇要打破这种虚假低价，用比价让消费者买到真正低价的专柜时尚正品！”
在此情况下，你说唯品会会应战吗？机率太小了，走的根本不是一个路子。但无论如何，当当的此次策化成功了，唯品会不敢应该就足以说明当当网的尾品是便宜。只要能让大家有这个感觉，那就是成功的。结果也正如前面当当网所公布的：
当当网官微更公然晒出尾品汇大促的最新成绩：相比前一天（3月25日）尾品汇订单增长8倍，1亿存货还有不到一半，UV涨5倍，超过去年“双11”。更多企业策化案例请关注微信：qiye166
